Czy widzieliście nowe spoty reklamowe Biedronki w których występują prezesi firm spożywczych ?? Czy zastanawialiście się co mają one na celu ?? Oczywiście, że pokazanie konsumentom, że produkty znajdujące się na półkach w Biedronce są w stu procentach z Polski. Wg mnie bardzo dobry pomysł na zwiiększenie zaufania konsumenta. Idę do Biedronki bo są tam Polskie produkty - tak ma myśleć przeciętny Polak.
Teraz druga strona medalu. Nie wiem czy wszyscy wiecie w jaki sposób Biedronka negocuje z producentami ceny zakupu. W obecnej chwili mając 2400 placówek mają siłę w negocjacjach niczym GAZPROM w cenach gazu. Firmy, które zdecydowały się na wystąpienie swoich prezesów w takiej reklamie wg mnie oddają sobie strzał w kolano. Dlaczego ? Sami mówią, że produkty w Biedronce są najwyższej jakości. Skoro tak to po co mamy iść np. do Tesco i kupić bakalie bakallandu po 5 zł skoro w Biedronce kupimy je za 4zł. Podejmując takie kroki firmy muszą liczyć się ze spadkiem sprzedaży poza Biedronką, a co za tym idzie co raz bardziej uzależniają swoje zyski od tego co kupi od nich Biedronka. I teraz przykładowe wnioski, aby to lepiej naświetlić.
Negocjacje:
B -Skoro nasze zakupy stanowią 70% waszej sprzedaży, czyli wraz z nami rośniecie, chcemy niższe ceny,
Producent - Racja, ale te ceny są już ostateczne.
B - Tak ? To może znajdziemy sobie innego dostawcę który sprzeda nam w cenach takich jak chcemy. Tylko jak wypełnicie takie spadki?
Producent - jak to innego dostawce ?
B - Jesteśmy lojalni wobec naszych dostawców, więc macie prawo pierwszeństwa do zrobienia nam takich cen, ale skoro nie możecie poszukamy kogoś innego.
Producent - Dobrze zgadzamy się
B - Super dobrze by było żeby wasz prezes wystąpił w naszej reklamie. To będzie dobre dla obu stron.
Producent - według naszej wiedzy taki zabieg może nas kosztować spadki na sprzedaży poza Biedronką.
B - Racja, ale utrata 70% sprzedaży zaboli bardziej, a przeciez my wciąz rośniemy a wy razem z nami.
Producent - OK
Ot taki luźny dialog. Oczywiście to są tylko moje przypuszczenia, ale każdy ma swój rozum i wyciągnie z tego odpowiednie wnioski
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz